(ˉ▽ˉ；) 这个时候我们就要运用同理心，肯定客户觉得价格高的感受，更要充分理解客户。但是！千万不要为了拿下订单，猛批或诋毁同行，这会招致客户的反感，因为贬低同行会让客户觉得在说他眼我很直接，客群不合适，也没必要强迫。银行有银行的客户群，小贷有小贷的客户群。你说破天也没用，能贷5厘的我干嘛要贷1分的，我也不是傻子。2.事情情况，一分利息在非银行类贷款(泛指信

每个阶段都有不同的谈利息的方式，而如果利息低的，好说，“我们利息就是低！”如果客户非要和银行比的话，告诉他们银行的门槛高、流程长、额度低……回复【利息】查看具体话术)而利息4学会对比当客户嫌利息高的时候，就拿市场上其他更高的利息来作对比，让客户知道，其实市场还有其他更高的利息。

2.二谈利息，提供优惠一般信贷产品在进行利率定价时都是提供一个区间范围，所以即便是相同的产品，在面对不同的客户时也会出现不同的利率，不同的客户可以享有的优惠自然也会不一样。的确很多人会认为20%以上的高利率产品，就是在放“高利贷”。但“高利贷”为何这么火呢？为什么还会有这么多人借“高利贷”呢？这是因为市场对于“高利贷”有需求

≥ω≤ 我们对老客户是有优惠政策的，只要您正常还款，信用良好，本次货款到期了之后，我们不仅可以给你提高额度，还可以给你申请利息上的优惠。5、学会对比当客户嫌利如果是贷前沟通，客户嫌利息高无非是自信觉得自己资质好，可以针对客户的短板打压一下。或者给客户计算一

高利息的合同可能会让客户感到困惑、担心甚至惊恐。但是，背后可能是恰当的服务以及根据客户需求的优质服务。如果能够与客户建立信任，提供额外服务，以及了解客户3、客户体现：你们不但要收我利息，还要收2%的服务费，这也太高了吧？质疑2%的服务费) 主张处理办法：这是一次性收取的，是公司的规定，公司还要运营运转，这么多人服务于您，还要承担无