假设这里有个利息2.8的产品，但是能提前还款免除后续利息的，就能这样说：1、初谈利息，给范围。不用犹豫绕弯儿，既然最关心利息，就算客户不提，你先提，客户就会觉5、学会对比当客户嫌利息高的时候，就拿市场上其他更高的利息来作对比，让客户知道，其实市场还有其他更高的利息。希望可以帮助到您亲

˙﹏˙ 1、如果你是正常的账单，免息期内还清是没有任何利息的！2、如果你是办理了分期，那么会有分期手续费答：XX先生/小姐，现在我在跟你谈欠款的事，如果你一定要纠结之前的事，那我觉得没必；12、为什么要问我家人的电话，登记这些干嘛？你们不会去找他们吧？答：因为你现在逾期了，是银行的一个高风险客户，你

?▂? 4.满足以下条件的人可以去谈个性化分期：(1)持卡人有强烈的还款意愿！(2)持卡人有长期的分期还款能力，以及稳定的收入！(3)持卡人逾期，但是实在没有一次性偿还的能力！5.具体协商申请7.利息支出越少越好和同行业的其他公司相比，那些利息支出占营业收入比例最低的公司，往往是最具有持续竞争优势的。利息支出是财务成本，而不是运营成本，其可以作为衡量同一行业内公司

＞ω＜ 最后这种情况，如果客户还有疑问的，通常就是：“其他方面都满足我的要求，但是还是觉得利息高。”怎么回答呢？所有的金融借贷机构，给出的贷款产品都不能同时满足高质量的谈话是实现谈话目的的首要条件。提升自身的谈话技巧，会更有利于自身业务能力的提升，能以更加良好的业务水*去服务客户，更加有效的拉近客户与公司的距

当然处理客户的异议不是一件容易的事情，它需要销售人员具备心理学、营销学、消费者行为学、语言表达与沟通等方面的知识与能力，同时了解客户异议产生的原因，掌拿到高利息的方式不外乎两种，一种就是直接给予5%的利率水平，另外一种就是通过给一部分利率，再单独给