第二步：询问需求，主要是询问客户的需求。第三步：介绍优点，针对客户需求讲解产品，注意使用赞美等技巧。第四步：深入交谈，深入与客户交谈产品和购买报价等内容。第6步骤——顾客资料记录获得顾客联系方式——一是告诉顾客你将为他提供什么帮助或服务，为了方便随时帮助他需要留下电话号码。二是同顾客聊家常或交朋友，以一种私人关系的方式取

第三步：给出解决方案，也就是说看出病了要治疗。第四步：要用FABE销售法则来讲产品，讲案例，讲故事。第五步：要成交，要签单，要定金，实在不行要个说法，什么原因？第六步：能给什么就说什么，不要瞎承诺，不我把成交这件事情分成了6步，因为成交这件事情一定不是一蹴而就的，而是一步一个脚印踏踏实实，到最后水到渠成。尤其是对于现在的美业门店机构来讲，再无章法的乱销售乱成交只会将客户

4.判断销售机会第二步：建立信任五种客户沟通风格孔雀：表现型，张扬，有主见，善交际考拉熊：愿意听取意见，不固执猫头鹰：孤僻，不善交流，注意数据和逻辑老虎：以主目标为导向，专断，有下面介绍一下销售6步成交法则。第一步：建立联系建立联系是销售的第一步，也是最重要的一步。在建立联系的过程中，销售人员需要展现出自己的专业性和亲和力，让客户感受到你的

他的销售过程主要分了六步：第一步：亲和力，信赖感(所有的成交都是从相信开始，如何次见面就轻松获得对方信赖？ 第二步：找需求(如如何通过发问，快速找到对方的需求，从而对下药？ 第三六步成交法是成功的销售员必知必会的方法，但要想真正成为一名高效的销售员，还要具备其他方面的素质与技能。例如，在沟通交流方面的高效能力，以及在处理问题时的灵活性和耐心。在